 | Magdalena Nyari,
directora de COPCA Budapest |
Com poden les empreses catalanes aprofitar el potencial del mercat
hongarès?
La supresió de barreres aranzelàries que Hongria ha dut a terme per
poder convertir-se en un ferm candidat a la UE ha aconseguit que les
exportacions espanyoles i catalanes augmentessin espectacularment en
els últims anys, especialment en la venda d’automòbils i components
d’automoció, electrodomèstics, productes d’informàtica, cables
elèctrics, productes d’il·luminació, tèxtils i calçat. Actualment,
podem dir que qualsevol producte o servei tenen cabuda en el mercat
hongarès si es té l’estratègia necessària d’aproximació al país i ara
és el moment de trobar aquesta estratègia, de trobar els nínxols de
mercat existents per a la introducció de nous productes.Qué cal tenir en compte per introduir-se al mercat hongarès?
La gran equivocació d’algunes empreses és pensar que Hongria és un
mercat de segona, en el sentit que pot absorvir productes d’inferior
qualitat i stocks obsolets o restes de sèrie. Tot i que el poder
adquisitiu de la població és més baix que a la resta de països de la
UE, Hongria és un mercat que busca l’equilibri entre qualitat i preu,
i busca unes relacions comercials serioses, professionals, de llarga
durada i no d’intercanvis puntuals. Pel que fa als canals de distribució, cal dir que a Hongria es troben
implantades pràcticament la totalitat de les grans superficies i les
grans multinacionals, que la figura de l’agent representant no està
tan estesa com a Europa, i que una de les vies més utilitzades per
introduir els productes d’una empresa catalana és contactar amb una
empresa hongaresa que pugui actuar com importador o distribuidor. Quins competidors trobaran les empreses catalanes a Hongria?
És fàcil determinar quina competència es trobaran les empreses
catalanes a Hongria. D’una banda, i a causa de les circumstàncies
polítiques, històriques i geogràfiques, els socis comercials per
excel·lència d’Hongria són Alemanya i Àustria. Els alemanys han
dominat el mercat durant molt temps i encara estan molt presents en
tots els àmbits. De totes maneres, apart d’Alemanya, Hongria té
altres socis comercials importants a Europa com ara Itàlia i França,
que en el seu moment van veure l’oportunitat d’abordar un mercat no
gaire saturat i van introduir-s’hi. Espanya ocupa el lloc número 13 en el rànquing de països proveïdors
d’Hongria i cal destacar que les exportacions catalanes al país
centreuropeu representen un 36% del total de les espanyoles: És cert
també que la percepció dels productes espanyols i catalans per part
de les empreses hongareses és molt positiva. Els productes catalans
tenen la mateixa, o fins i tot millor qualitat i disseny que els dels
nostres competidors, i acostumen a tenir un millor preu, la qual cosa
fa que poc a poc anem guanyant quota de mercat enfront alemanys,
francesos i italians. Evidentment cal fer un esforç important però a
curt termini es poden tenir resultats molt positius i és precisament
ara que s’ha de fer aquest esforç per afrontar el repte.
|
