 | Elena Palaguina,
directora de COPCA Moscou |
Com es caracteritza la distribució comercial a Rússia?
Històricament Moscou ha jugat un paper predominant com a centre
polític, financer i comercial. Els distribuïdors més importants de
tots els sectors es troben a Moscou i normalment tenen la seva
pròpia xarxa comercial o bé de subdistribuïdors en les diferents
províncies del país. Darrerament però, ,la ciutat de San Petersburg,
coneguda com la capital nòrdica de Rússia, està cobrant molta
importància a nivell federal ja que s’ha convertit en una destacada
ciutat de negocis que ja podria considerar-se com la segona capital
de Rússia. Les empreses importadores / distribuïdores de San
Petersburg treballen sobretot a la zona del nord-oest de Rússia i
tenen una important quota de mercat al país. Com acull el mercat rus els productes catalans?
El Centre de Moscou, a causa de la seva llarga experiència, ha dut a
terme projectes amb empreses catalanes en gairebé tots els sectors
de l’economia russa. Els resultats d’aquests projectes han estat en
la seva major part positius o molt positius, la qual cosa confirma
la bona acceptació dels productes catalans en el mercat rus.
Darrerament existeix un creixement de les indústries locals russes
que està provocant un canvi en les formes de col·laboració dels
empresaris catalans amb els seus socis comercials russos. És important remarcar que, tot i estar presents en el mercat
pràcticament la totalitat de les multinacionals, les mitjanes i
petites empreses tenen moltes oportunitats de negoci a causa de la
seva especialització i als preus competitius que poden oferir. Quin canal de comercialització pot ser el més adequat per a les
empreses catalanes?
La forma més recomanable d’entrar en el mercat rus és a través de la
recerca d’un soci local que actui com a partner o distribuïdor.
Aquest partner local pot ajudar a l’empresari català a superar les
petites traves burocràtiques que, tot i que cada vegada són menys,
encara existeixen a l’hora de vendre en el mercat rus.
|
