 | Francesc Díaz,
director de
COPCA París |
Quin són els principals matisos que defineixen l’estil de fer
negocis a França?
Encara que sembli paradoxal, França és un mercat molt proper per
geografia i la facilitat de llengua, però al mateix temps de difícil
penetració comercial. Un dels motius d’aquesta dificultat és la
tendència a la concentració de les estructures de distribució, que
culmina amb la distribució alimentària, però que afecta de forma
progressiva a tots els sectors. Aquest procés té dues conseqüències
importants: la tendència a l’eliminació d’intermediaris i la
professionalització de les relacions comercials.
Quines són les principals demandes de producte?
França, al igual que els països del seu entorn, és un mercat madur.
En conseqüència, importa i exporta una gran varietat de productes
que en moltes ocasions coincideixen. És un mercat, a més, on es dóna
cita tota l’oferta europea i, amb freqüència, mundial. És difícil
definir productes on existeix un buit d’oferta. L’ideal és aportar
productes innovadors, o en tot cas, ser molt competitius. I les principals ofertes?
França excel·leix en l’exportació de productes agroalimentaris,
productes de luxe (perfums, moda i accessoris de moda), material
elèctric, indústria nuclear, aeronàutica, ferroviària, automòbils,
etc. La seva oferta és realment variada. Quin són els consells del director del Centre de Promoció de
Negocis del COPCA de París a les empreses catalanes que volen entrar
a aquest mercat?
Si es vol evitar cometre greus errors, de difícil i costosa
reparació, el més important és fer un esforç previ d’anàlisi del
mercat que permeti definir una estratègia comercial correcta. És
convenient conèixer el terreny que es trepitja. S’ha d’abordar el
mercat francès com el que és avui dia el mercat de la UE, el nostre
mercat intern, i plantejar-se sempre objectius a mig i llarg termini.
|
