 | Jan Prochazca,
director de
COPCA Praga |
Què hauria de conèixer-se, a priori, abans d’abordar els mercats
txec i eslovac?
Primer de tot, cal ser conscient dels canvis experimentats per
aquests països des de 1989, i de la presència que ja hi tenen les
empreses italianes i alemanyes, que foren les primeres en entrar-hi.
Aquestes empreses donen molt suport a la comercialització dels seus
productes al país, i l’empresa catalana que vulgui penetrar en aquest
mercat haurà d’oferir un bon servei post-venda. Si una empresa
catalana està pensant en introduir un producte en aquests mercats,
cal tenir molt en compte la constància en el contacte amb els
col·laboradors en el mercat en qüestió per aconseguir l’èxit del
projecte. Quins són els principals atractius dels mercats txec i eslovac per a
l’empresa catalana?
La situació geogràfica d’aquests mercats els converteix en
estratègics de cara a l’expansió cap a l’est d’Europa. A més, les
empreses estan habituades al tracte amb l’exterior, fet que garanteix
la seva professionalitat. Un altre avantatge és que, malgrat la
separació de 1991, Txèquia i Eslovàquia són dos mercats estretament
relacionats, i molts distribuïdors treballen a ambdós mercats; de
manera que penetrar en un d’ells facilita en gran mesura ser present
també a l’altre. Quins canvis han experimentat Txèquia i Eslovàquia en el procés
d’adhesió a la Unió Europea?
Els canvis iniciats l’any 1989 amb la caiguda del Mur s’han accentuat
amb l’entrada a la UE l’1 de maig de 2004. Entre els canvis més
importants, cal destacar l’eliminació d’aranzels per a productes
industrials de la Unió; l’adopció del Sistema de Certificacions i
Normes Tècniques de la Unió; el canvi en els sistemes de distribució;
i els processos de privatització d’algunes grans empreses, entre les
quals hi ha les de serveis públics. Quins són els sectors més interessants a la República Txeca i a
Eslovàquia per a les empreses catalanes?
És important tenir en compte el caràcter fortament exportador,
sobretot de l’economia txeca, i la força que té en aquest país el
sector industrial. Les principals possibilitats per a les empreses
catalanes en aquest mercat són: · Productes de consum industrial, ja que bona part de les
importacions són en aquest sector.
· Productes de consum, és difícil introduir productes de gammes
altes, per als quals el mercat és petit; tindran més bona acceptació
les gammes mitjanes i baixes.
· Alimentació, i més en concret els aliments frescos, on els
productes espanyols tenen ja una bona posició en el mercat; mentre
que amb altres productes com els embotits és més difícil entrar-hi
perquè els gustos són diferents.
|
