 | Jordi Maluquer,
director de COPCA Singapur |
Quin perfil hauria de tenir l’empresa que vol competir en aquesta
zona de l’Orient Llunyà?
La nostra experiència ens demostra que no hi ha una dimensió clau
per poder exportar al Sud-est Asiàtic. No és necessari disposar de
grans pressupostos d’expansió i, de fet, el gruix de les empreses
que més exporten de forma regular a Àsia són de mida petita i
mitjana. En canvi, sí que hi ha una sèrie de característiques
fonamentals que cal complir i que són l’agilitat i la flexibilitat,
la serietat, la rapidesa d’acció i de resposta, l’adopció d’un
compromís de llarg termini envers els nostres representants o socis
i el respecte a formes de fer que, en ocasions, poden resultar força
diferents de les nostres. Els mercats asiàtics tenen alts i baixos
molt més sobtats i marcats que els dels països occidentals. L’empresa catalana ha d’estar disposada a suportar els mals moments
i no perdre la paciència. Si ho fa així, a la llarga, li resultarà
sens dubte un benefici. Tampoc es pot definir un perfil concret d´empresa per la senzilla
raó que els mercats de la regió tampoc no són homogenis, ben al
contrari. Singapur, per exemple, és un mercat excel·lent per a
productes de consum de qualitat: roba, alimentació... Generalitzant
força, els altres països de la regió poden ser més adequats per a
productes intermedis com ara productes químics emprats en sectors
determinats (tèxtil, adobats, paper, colorants d’ús industrial,
aromes...) o maquinària per a usos diversos. En qualsevol cas, a
cada país hi ha sectors més importants que altres i per tant tot
intent d’introduir els productes propis en aquests mercats passa per
fer-ne un estudi previ individualitzat.
|
