 | Yoshiyuki Iwahashi,
director de COPCA Tòquio |
Què s’hauria de saber a priori del mercat japonès?
Tot i que el Japó es caracteritza pel fet que la forta competència
dificulta en certa mesura la introducció dels productes, hi ha una
forta demanda de productes europeus.
Per penetrar al mercat japonès cal tenir una estratègia clara,
correcta i basada en la competitivitat dels seus productes. Es
necessita una bona estratègia de màrqueting i tenir cura de les
relacions amb els clients.
Moltes de les empreses catalanes que volen entrar al mercat japonès
no dediquen el temps que demana un mercat com aquest. Les empreses
japoneses valoren molt la confiança. S’ha de ser perseverant i
pacient, ja que la presa de decisions és molt lenta.Quins són els sectors que s’exporten més al Japó?
Qualsevol sector és exportable al Japó. Pel que fa al sector
industrial, s’ha de posar especial èmfasi en l’explicació del
producte, que ha de ser molt detallada, i a la presentació. Respecte
als sectors del disseny i la moda, els distribuïdors japonesos no
els preocupa la marca, sinó el benefici net per venda. En aquest
sentit, les empreses que vulguin exportar al Japó han de promocionar
al màxim la seva marca pel seu compte.
|
