Quina evolució ha experimentat la Xina en els darrers anys?
Tal com s’ha comentat, la Xina ha sofert en els darrers anys canvis
importants que l’han portat a esdevenir pràcticament una economia de
mercat, en la que l’empresa privada juga un paper fonamental, així
com les inversions estrangeres.L’entrada de la Xina dins la OMC, ha estat el factor determinat per
tal d’aprofundir d’una manera clau en aquests canvis. Què s’ha de saber a priori abans d’abordar el mercat xinès?
Abans d’abordar el mercat xinès, una empresa ha de tenir molt clar
que aquest és un mercat complex i molt competitiu, i que l’empresa
no pot pretendre aconseguir de forma immediata vendes o un retorn de
la inversió, en el cas d’una implantació industrial, en el curt
termini. És bo fer un estudi previ d'allò que el mercat pot oferir, i de les
condicions per tal de poder oferir el producte apropiat i
implementar d’antuvi l’estratègia adequada. Quins passos ha de seguir l’empresa catalana que vol implantar-se a
la Xina?
Dependrà de si el que es vol fer és fabricar o només vendre. Si la
intenció és vendre, haurà de cercar amb l’ajut del COPCA
importadors/distribuïdors en les principals zones del país.
Si la voluntat és la d’implantar-s’hi, hi ha tres possibilitats: 1.Registrar una Oficina de Representació, fet que permet a l’empresa
treballar al mercat, però no facturar.
2.Constituir una societat de capital 100% estranger, el que farà que
pugui fabricar i vendre.
3.Constituir una Joint Venture amb un soci xinès, que també li
permetrà fabricar i vendre, amb l’inconvenient d’haver de tractar
amb una empresa local, cosa que no sempre és fàcil, a causa de la
particular idiosincràsia d’aquest poble. Nosaltres sempre recomanem la segona opció, si l’empresa pot
afrontar la inversió, ja que una negociació i un posterior matrimoni
amb una empresa xinesa, ens ha demostrat ser una mica difícil.
|
