Els principals esforços s’han destinat a estratègies de marketing, producte i comercials necessàries per la difícil penetració en els mercats internacionals.

Totes les estratègies internacionals requereixen tenir en compte també els elements financers molts cops tractats d’una manera col·lateral.

En la dinàmica habitual de qualsevol empresa que opera a nivell internacional es donen una sèrie de connotacions financeres que sens dubte afecten als RESULTATS DE L’EMPRESA:

- Despeses financeres (interessos per finançaments)
- Despeses bancàries (comissions, valoracions, despeses vàries)
- Control riscos comerciables, polítics, de divisa i de tipus d’interns:
- Determinació mitjans de pagaments idonis
- Estratègies pel control financer (sistemes de cash-pooling, banca electrònica, etc)

Paral·lelament els sistemes de finançament i transaccionals a nivell internacional han sofert una sèrie de canvis que en molts casos les empreses no coneixen o tenen dificultats en la seva aplicació pràctica.

Alhora les entitats financeres són cabdals en la estratègia i operativa internacionals i és necessari per tant l’elecció de les entitats idònies i obtenir una negociació de condicions i serveis adients pel tamany i solvència de cada empresa.

OBJECTIU
Per aquest motiu el COPCA amb la col·laboració d’ADITIO CONSULTORES ha desenvolupat el NEI FINANCER (Noves Estratègies d’Internacionalització).

El NEI té el següent objectiu:
Ajudar a les empreses exportadores a millorar les seves estratègies financeres en les seves operacions internacionals de forma que els hi permeti millorar la gestió i control d’operacions i reduir els riscos d’impagament així com els costos financers i bancaris.

ABAST DEL PROGRAMA
La execució del NEI Financer es basa en l’anàlisi de 6 àrees temàtiques:
· Estratègia en els cobraments i pagaments
· Estratègia en els instrument de finançament
· Estratègia en la gestió del risc de canvi i tipus d'interès
· Estratègia en la gestió de tresoreria
· Estratègia en la gestió dels riscos d’impagaments
· Estratègia en la relació amb entitats financeres

En base a l'anàlisi de les diferents estratègies s’elabora un “Informe de recomanacions de l'Estratègia Financera Internacional de la Companyia” on es destaca la situació actual i suggerida de cadascun dels elements analitzats.

PLA D’ACCIÓ
El programa es durà a terme amb les següents accions:

1. FASE DE TREBALL DE CAMP
En base a un check-list que es treballa conjuntament amb l’empresa, a la revisió d’operacions financeres i bancàries internacionals i a entrevistes amb els responsables financers i gerència de l’empresa, ADITIO CONSULTORES recull la informació necessària per conèixer la situació actual.

2. FASE ELABORACIÓ INFORME DE RECOMANACIONS
De la informació recollida i en base a la estratègia i possibilitats de cada empresa, s’elaborarà un “Informe de recomanacions” específic per l’empresa on es posen de manifest les possibilitats de millores per l’empresa.

3. FASE IMPLANTACIÓ DE MILLORES
Malgrat que moltes de les millores es podran posar en marxa de manera immediata, es podrà, previ acord de col·laboració entre ADITIO CONSULTORES i empresa, efectuar el seguiment i control de les millores implantades en funció del calendari d’aplicació pactat.

El programa consta d’una durada màxima 10 setmanes

AVANTATGES DEL NEI FINANCER
La realització del NEI FINANCER a l’empresa exportadora comportarà els següents avantatges:
- Racionalització dels processos de cobraments i pagaments internacionals.
- Disseny de procediments operatius que facilitin el control dels riscos de les exportacions (impagaments, divisa, etc.).
- Reducció dels costos financers i bancaris en base al tamany i solvència de l’empresa.
- Millora en la posició negociadora front les entitats financeres.
- Facilitar la interrelació entre els departaments comercial i financer a fi i efecte d’augmentar el volum de vendes a l’exterior.
- Establir, en el seu cas, una política de risc de canvi i control de tresoreria coherents en funció del volum i tipus d’operacions.