Avantatges de la internacionalització

Últimament, el concepte d’internacionalització està canviant a mesura que els empresaris assumeixen la necessitat de dur a terme projectes d’internacionalització. Fins fa poc, es tractava d’un procés que decidien emprendre les empreses per aconseguir un benefici addicional, però en cap cas es considerava necessari per mantenir la competitivitat, ja que el mercat local continuava sent el centre econòmic. D’altra banda, els països emergents suposaven un risc excessiu i només es plantejava la competència de les multinacionals de capital occidental.

Actualment, els empresaris s’han fet conscients de la necessitat que l’empresa estableixi un procés d’internacionalització, no només per incrementar-ne la rendibilitat, sinó també per mantenir-ne la productivitat i assegurar-ne la competitivitat.

ELS AVANTATGES DE LA INTERNACIONALITZACIÓ MÉS VALORATS PELS EMPRESARIS PER INCREMENTAR LA COMPETITIVITAT DE LES EMPRESES SÓN ELS SEGÜENTS:
	Amplieu la imatge

Servir nous clients i accedir a nous mercats

La internacionalització proporciona l’accés a mercats, tant desenvolupats com emergents, que suposen un augment de clients potencials. L’entrada en aquests mercats és sovint l’única via de creixement per a aquelles empreses situades en mercats madurs, com també una manera d’augmentar la productivitat mitjançant la utilització d’economies d’escala, i un obstacle per a la formació de nous competidors locals que posin en perill la posició de l’empresa en el mercat d’origen. Senzillament, les noves vendes suposaran un increment del valor creat per a l’empresa.

En l’actualitat, alguns dels països de baix cost són mercats importants, el creixement i la rendibilitat dels quals són superiors als de la resta. La Xina, per exemple, ja és el mercat mundial més gran de màquina eina, amb un creixement del 20% entre 2001 i 2002. En automoció, Brasil i Corea estan entre els deu mercats més grans del món i la Xina ocupa el quart lloc d’aquest rànquing.

L’Índia també és un mercat important per a determinats sectors amb taxes elevades de creixement i rendibilitat. El mercat dels mitjans de comunicació destaca per un creixement anual de l’11% i una rendibilitat del 25%, l’alimentació creix el 12% anual i obté una rendibilitat del 18%, i els béns duradors tenen un creixement anual i una rendibilitat de l’11%.

VOLUM, CREIXEMENT I RENDIBILITAT DE SECTORS ATRACTIUS A L’ÍNDIA
	Amplieu la imatge

Les empreses que accedeixin als nous mercats hauran d’estudiar l’estratègia òptima per maximitzar el valor capturat a cada mercat en funció de les necessitats del producte o sector específic.

En primer lloc, hauran de definir la millor estructura d’accés/servei al mercat i decidir si exportaran des del país d’origen, nomenar un agent comercial en el país de destinació o establir un centre de distribució, entre altres opcions.

A més, caldrà introduir en el producte en qüestió les modificacions necessàries per adequar-lo a les necessitats específiques d’un consumidor final diferent. En ocasions canviarà el disseny del producte, ja que un mateix missatge pot tenir connotacions diferents segons el mercat, i altres vegades caldrà canviar el mateix producte. Per exemple, a l’Índia la distribució de productes de neteja s’haurà de fer en envasos individuals, com acostumen a consumir-los, i no en els formats tradicionals dels productes espanyols/occidentals. Hi ha molts exemples de multinacionals europees i americanes que han adaptat els seus productes amb èxit.